Kajian Kes tentang Kejayaan Membangunkan Pelanggan Eropah
Cabaran dan Peluang
Syarikat itu menerima pertanyaan daripada pelanggan Eropah yang merancang untuk membeli sekumpulan produk litium karbonat. Walau bagaimanapun, pelanggan sebelum ini telah membeli produk litium karbonat berkualiti rendah, yang tidak dapat memenuhi keperluan pengeluaran mereka. Oleh itu, pelanggan sangat berhati-hati dalam memilih yang baruLitium karbonat pembekal.
Penyelesaian
Untuk membuktikan kekuatan profesional syarikat, kami mengambil inisiatif untuk menyediakan pelanggan dengan laporan ujian SGSlitium karbonat, dan juga menghantar gambar syarikat yang mengambil bahagian dalam pameran itu. Melalui bahan pensijilan profesional ini, pelanggan secara beransur-ansur menghapuskan kebimbangannya sebelum ini dan percaya bahawa kami adalah pembekal yang benar-benar boleh dipercayai. Selepas komunikasi yang mendalam, pelanggan membuat pesanan percubaan kecil untuk litium karbonat.
Keputusan dan Keuntungan
Selepas ketibaan, pelanggan melaporkan bahawa kualiti produk litium karbonat yang disediakan oleh syarikat adalah sangat baik dan memenuhi keperluan pengeluaran mereka sepenuhnya. Pelanggan Eropah ini secara beransur-ansur menjadi pelanggan lama kami dan terus mengembangkan skala pembelian. Ini bukan sahaja meluaskan pengaruh syarikat dalam pasaran Eropah, tetapi juga meningkatkan lagi imej jenama bekalan kimia kami.
